「eBayで出品しているけど、なかなか売れない…」
「アクセス数はあるのに購入につながらない」
そんな悩みを抱えるセラーは少なくありません。
eBayは世界最大級のマーケットプレイスですが、ただ出品するだけでは売上は伸びません。
販売促進＝「どう見せて、どう届けるか」の工夫が重要です。
この記事では、eBayで売上を伸ばすための販売促進方法を、初心者にもできる実践的なポイントとして解説します。
eBay販売促進の基本的な考え方
単なる出品から「売れる仕組み作り」へ
eBayは出品数が膨大。
競合に埋もれないためには、検索に強い出品ページ作り・目を引く工夫・顧客対応が不可欠です。
eBayのアルゴリズム「Cassini」を理解する
eBayの検索結果は「Cassini」と呼ばれるアルゴリズムで順位が決まります。
ポイントは以下：
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タイトル・説明に適切なキーワードを含める
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販売実績・セラー評価が高いほど上位に表示されやすい
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迅速な発送・顧客対応も評価対象
「売れる → 評価が上がる → 検索順位が上がる → さらに売れる」という好循環を作るのが販売促進の基本です。
販売促進の具体的な方法
1. SEO対策（検索に強い商品ページ作り）
タイトル最適化
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ブランド名 + 商品名 + 特徴 + 型番
例：“Canon EOS 70D DSLR Camera Body Only – Excellent Condition”
説明文の工夫
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シンプルでわかりやすい英語
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サイズ、カラー、素材、付属品を箇条書き
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状態（New / Used / Like New など）を正直に
画像の質を上げる
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白背景で明るく撮影
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複数枚（正面・裏面・詳細・付属品）
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高解像度でズーム可能にする
2. eBay内のプロモーション機能を活用
Markdown Manager（値引きセール）
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一定期間「◯％OFFセール」を開催
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売れ残り商品や在庫消化に効果的
Order Discount（まとめ買い割引）
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「2点目10％OFF」「3点購入で送料無料」など
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顧客のカゴ単価を引き上げる施策
Coupon（クーポン発行）
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リピーター顧客への特典として配布
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SNSやメールでの集客にも活用可能
3. 広告機能（Promoted Listings）
eBayには広告機能（Promoted Listings）があり、検索結果の上位に自分の商品を表示できます。
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費用は成果報酬型：売れた場合のみ手数料が発生
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広告率は5〜10％程度が一般的
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新規出品や競合が多い商品に特に有効
4. 在庫・価格戦略で差別化
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競合よりもわずかに安い価格設定
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送料無料を選択（国際配送込み価格にする）
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「Limited」「Only 1 left」など希少性を訴求
価格だけの競争ではなく、在庫の見せ方や付加価値で優位性を作ることが重要です。
5. 顧客対応の質を上げる
販売促進＝リピーター作りでもあります。
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メッセージは24時間以内に返信
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発送後は追跡番号を共有
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梱包を丁寧にし、簡単なメッセージを同封する
高評価レビューは「最高の広告」となり、新規顧客の購入意欲を高めます。
販売促進をさらに強化する外部施策
SNSとの連携
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InstagramやFacebookで商品を紹介
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ハッシュタグでターゲット層にリーチ
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「eBayリンクをプロフィールに設置」して集客
自社サイトやブログでの発信
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商品の魅力や使い方を記事化
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SEOで海外ユーザーを集客
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「詳細はeBayショップへ」誘導
メールマーケティング
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過去の購入者に新商品やセール情報を送る
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クーポンコードを発行し再購入を促す
成功しているセラーの工夫事例
ケース1：中古カメラショップ
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出品ページのタイトルを徹底的にSEO最適化
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写真は10枚以上、多角度から掲載
→ アクセス数が2倍、販売率も1.5倍に向上
ケース2：アニメグッズ販売セラー
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Markdown Managerで定期的にセール
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SNSで新商品の紹介
→ フォロワー経由での売上が20％増加
まとめ
eBay販売促進のポイントを整理すると：
✅ SEOで検索に強い商品ページを作る
✅ 値引き・クーポン・広告機能を活用する
✅ 在庫・価格・配送で差別化する
✅ 丁寧な顧客対応で高評価を積み上げる
✅ SNSやブログで外部から集客する
eBayで成功するセラーは、「出品」だけでなく「販売促進」を意識しています。
今日からできる小さな改善を積み重ねて、売上アップにつなげましょう。
