「ebay輸出、やってみたけど売れなかった」
「結局利益も出ないし、やめた」
そんな声は少なくありません。
確かに、eBayは海外に向けた販売であり、国内のフリマアプリと比べると少し複雑です。言語の壁、発送の手間、リサーチの難しさ――そのどれもがハードルに感じるのもわかります。
しかし、その一方でeBayを副業として継続し、月に数万〜十数万円を安定して稼ぎ続けている人たちもいるのです。
この記事では、「ebay輸出をやめた」と感じた人にありがちな失敗パターンを洗い出しつつ、継続できている人たちが何をどう工夫しているのかを具体的に解説していきます。
ebay輸出をやめた人に多い3つの理由
1. 無在庫販売でリスクを避けたつもりが売れなかった
「在庫を持たずにできる」として無在庫販売（ドロップシッピング）から始める人は多いですが、実際にはうまくいかずに挫折するケースが多いです。
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Amazon画像をそのまま流用して出品
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海外バイヤーに価格で負ける
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在庫切れでキャンセル対応
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発送が遅れて低評価
リスク回避のつもりが、売れない・評価が下がる・アカウントが止まるという結果になりがちです。
2. 商品リサーチが浅かった
売れている商品を真似して出せば売れると思っていませんでしたか？
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出品数が多く埋もれる
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価格競争に巻き込まれる
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コンディションの差で選ばれない
「なぜその商品が売れているのか」まで分析しないと、表面的なリサーチでは売れません。
3. 仕入れ価格が高すぎた
「メルカリで1,000円で仕入れてeBayで2,000円で売れた！」
と思っても、手数料・送料を引いたらほぼ利益ゼロ…というパターンはあるあるです。
eBayで利益を出すには、相場より“圧倒的に安く”仕入れられるかどうかがカギになります。
うまくいく人は何が違うのか？
答えはシンプルです。
「ちゃんと調べて、有在庫で、激安で仕入れている」
この3つを押さえているかどうか。
eBayで結果を出している人たちは、仕入れと販売の差額で利益を出すという基本に忠実です。特別なテクニックではなく、“差額が大きく出る商品”を地道に見つけているだけです。
その代表例が、メルカリなどでの「激安まとめ買い仕入れ→eBayでバラ売り販売」のパターンです。
【事例】キャラクター系ラバーストラップのまとめ売りを仕入れる
eBayでは、「アニメ・ゲーム・アイドルなどのキャラクター系ラバーストラップ（ラバーキーホルダー）」が根強い人気を誇っています。
いわゆる“オタクグッズ”の一種で、日本のカルチャーが好きな海外バイヤーから高い需要があります。
どこで仕入れる？
メルカリです。
ラバストは以下のような条件で非常に安く手に入ることがあります。
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「キャラクターごちゃ混ぜセット30個1,000円」などの処分品
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ノーブランドやマイナーキャラ入りで人気が分かれたセット
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少しキズや汚れがあるが使用には問題ない商品
こうしたまとめ売りを安く仕入れて、eBayではバラして出品するのが鉄板の方法です。
なぜそれで利益が出るのか？
日本では価値が低くても、海外では珍しくて価値があると感じられるからです。
また、同じキャラでも：
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期間限定グッズ
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イベント限定品
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ノベルティ系
などは、コレクター価格がつくことも珍しくありません。
重要なのは、「人気があるか」ではなく「安く仕入れられるか」。
1個30円〜50円で仕入れて、1個500円〜1,000円で売れることもあります。
有在庫販売のほうが圧倒的にやりやすい理由
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実物の写真が撮れる → 信頼度UP
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即発送できる → 高評価につながる
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商品状態の説明が正確 → トラブル減
「見えるものを売る」からこそ、信頼が積み重なり、リピーターも生まれやすいのです。
無在庫の不安定さより、多少の在庫リスクを取ってでも、安く仕入れて確実に売る方が結果的に安定します。
やめる前に、もう一度見直してみてほしいこと
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本当に安く仕入れられていたか？
→ 相場調査をして、利益が出るレベルまで仕入れ値を下げられたか？ -
売れてる商品を真似するだけで満足していなかったか？
→ 見込みのあるジャンルの“関連品・周辺商品”に目を向けられたか？ -
“出品すること”がゴールになっていなかったか？
→ 売れる売り方、売れる見せ方まで考えられていたか？
まとめ：やめるのは簡単。でも、改善の余地はまだあるかも
「ebay輸出、やめた」と感じるその前に、ぜひもう一度だけ立ち止まってみてください。
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無在庫よりも有在庫
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儲かる商品よりも、激安仕入れできる商品
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表面的なリサーチよりも、買う人の立場で考えること
特別なスキルや資金がなくても、この3つを徹底するだけで、eBay輸出は副業として十分に成立します。
継続できている人たちは、難しいことはしていません。
ただ「やるべきことをやっている」だけ。
それに気づけた人だけが、今日も世界に向けて商品を送り出しているのです。
