出品しても売れない…eBayフィギュア販売のリアル
eBayにフィギュアを出品したけど、全然売れない…。
何日経っても閲覧数が増えない、ウォッチが付かない、ついには値下げしても音沙汰なし──そんな悩みを抱えている方は少なくありません。
特に日本のフィギュア市場は「高品質で希少性がある」ため、eBayで売れるはずという思い込みが生まれやすいのが現実です。
しかし、現実はそう甘くありません。
eBayでフィギュアを売るには、“コレクター心理と海外市場の特性”を理解する必要があります。
売れない原因はここにある：ありがちな落とし穴
あなたのフィギュアが売れない理由は、実は“よくある失敗”かもしれません。ここではありがちな原因を整理します。
タイトルや説明文が英語圏ユーザーに届いていない
たとえば、以下のようなタイトルでは検索にすら引っかからない可能性があります。
❌「ドラゴンボール フィギュア 孫悟空」
→ 英語圏バイヤーは「Son Goku Figure Dragon Ball Z Bandai」などで検索します。
検索されない＝売れない。SEOはeBayでも重要です。
相場無視の価格設定
相場より高すぎる価格をつけていませんか？
あるいは逆に安すぎて「偽物では？」と疑われていませんか？
価格は次の点を見て調整しましょう：
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eBayの「Sold Items（販売履歴）」で落札価格をチェック
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同じ商品がいくらで売られているかをリサーチ
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海外送料と手数料も考慮した価格戦略を立てる
写真が暗い・汚れている・魅力が伝わらない
フィギュアの魅力は「造形」「彩色」「箱の状態」にあります。
それが写真1枚目に表現されていないと、ユーザーは即スキップします。
📸ポイント：
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背景は白or黒で統一
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箱付きなら外箱・内袋・説明書も写す
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傷や汚れは正直に、でも清潔に見せる工夫を
国際発送が設定されていない、または送料が高すぎる
意外と見落としがちな設定。
**eBay国際配送（eBay International Shipping）**を利用することで、送料が分かりやすくなり、安心感もアップします。
特にアメリカやカナダは日本のフィギュア人気が高いため、配送先に含めていないと大きな機会損失になります。
出品カテゴリがずれている
たとえば「ドラゴンボールのフィギュア」なのに、なぜか「その他」や「置物」カテゴリに出していませんか？
正しくは：
Toys & Hobbies > Action Figures > Anime & Manga > Dragon Ball Z
カテゴリが違えば、見てもらえる確率は激減します。
売れるようになるために見直すべきポイント
売れない原因が分かったら、次は対策です。
以下の点を見直すことで、売上に直結する可能性が大きく変わります。
英語のSEOタイトルに最適化する
【例】
❌「エヴァンゲリオン 初号機 フィギュア」
✅「Evangelion Unit 01 Figure Bandai Authentic Japanese Toy NIB」
「Figure」「Authentic」「NIB（New in Box）」などのワードを入れることで、検索結果に表示されやすくなります。
価格設定に柔軟性を持たせる
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**Buy It Now + Best Offer（即決＋価格交渉）**の併用で売れやすく
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同業者の価格と比較し、やや下げて競争力アップ
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人気商品の場合、オークション形式で競りを狙うのもアリ
海外の人気を把握する
以下の作品やシリーズはeBayで高い需要があります：
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鬼滅の刃
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ドラゴンボールZ
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ワンピース
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ナルト
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美少女フィギュア（ねんどろいど、figmaなど）
あなたが出品している作品は、海外での知名度があるかもリサーチしましょう。
実際に売れた人がやっていること
売れている人の多くは、以下の3点を徹底しています。
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写真のクオリティにこだわる
→ ライトボックスや白背景を使用し、プロ並みに見せる -
ストアとして信頼を構築している
→ フィードバックを積極的に集め、リピーターを獲得 -
説明文で「正直＋魅力的」な表現を使う
→ 「箱に小さな傷がありますが、中身は未使用で非常に綺麗です」など、誠実かつ前向きに書く
売れ残りを資産に変えるための戦略的アプローチ
売れない＝在庫のまま放置するのは非常にもったいない。
視点を変えれば「資産」に変えることも可能です。
バンドル販売（セット販売）
同じシリーズのフィギュアをまとめて「まとめ売り」にすると、まとめ買い需要が高まり、在庫が一気に処理できる可能性があります。
例：
「One Piece Mini Figure Lot of 5 - Bandai Japanese Authentic」
海外フリマアプリとの併用
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Mercari US
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Whatnot（ライブ販売形式）
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Facebook Marketplace（地域限定）
eBayだけに頼らず、販路を複数持つことで販売チャンスを広げましょう。
長期在庫の“投資用”管理
過去には、現在では数千円のフィギュアが、5年後にプレミア化して1万円以上で売れるケースも。
状態の良いフィギュアは、「今売らずに保管しておく」という戦略も選択肢です。
📌まとめ：eBayでフィギュアが売れないのには必ず理由がある
eBayでフィギュアが売れないのは、「フィギュアの魅力がない」のではなく、売り方のどこかに“ズレ”があるからです。
ポイントを押さえて見直せば、販売は確実に改善します。
改善すべき主なポイント
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英語タイトルと商品説明のSEO最適化
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相場に合った価格設定
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高品質な商品写真
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国際発送の整備と信頼性の確保
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売れ筋シリーズのリサーチ
あなたのフィギュア、まだ“価値が伝わってない”だけかもしれません。
ちょっとした改善が、世界中のファンとつながる一歩になります。
