「国内では自社製品の販路が頭打ち」「もっと海外の顧客にも自社商品を届けたい」
そんな中小企業や個人事業主にとって、有力な選択肢のひとつがeBayでの販売です。
世界190か国以上にユーザーを抱えるeBayは、Amazonと並ぶ世界的なECマーケット。
この記事では、自社商品をeBayで販売する具体的な方法・準備すべきこと・注意点・売れるための戦略を分かりやすく解説します。
eBayで自社商品を販売するメリット
世界190か国以上にリーチできる
eBayはグローバルに展開しており、日本国内では出会えない顧客層にアプローチ可能です。
特に「Made in Japan」製品は品質やデザイン面で高く評価されやすく、競争優位性があります。
小規模でも参入しやすい
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初期費用が少ない
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1点からでも出品可能
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販売プランを柔軟に選べる
中小企業や個人事業主でも、テスト的に販売を始めやすい環境です。
自社ブランドの海外認知拡大につながる
単なる「商品販売の場」ではなく、自社ブランドを世界に広めるプラットフォームとして活用できます。
SNSや公式サイトと連携すれば、ブランディングの一環としても有効です。
eBayで自社商品を販売するための準備
セラーアカウントの登録
まずはeBayのセラーアカウントを作成します。
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eBayアカウント作成（無料）
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支払い方法（Payoneerなど）を登録
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本人確認・銀行口座登録
法人の場合は、会社情報や代表者情報の提出が必要です。
商品リサーチと価格設定
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同じカテゴリの商品がeBayでどのくらいの価格で売れているか
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競合セラーの販売実績・レビュー数
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輸送コスト・手数料を含めた利益計算
国内での価格感覚と海外市場では差があるため、必ずリサーチした上で価格設定を行いましょう。
国際配送・物流の体制整備
海外販売の肝は物流です。
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eBay国際配送プログラム（eBay International Shipping, EIS）を利用
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日本郵便（EMS、小型包装物）、FedEx、DHLなどの国際宅配便を利用
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輸送コスト・関税を考慮に入れる
梱包の工夫やトラッキング番号の付与は、クレーム防止に直結します。
自社商品を売る際の注意点
禁止商品・制限商品を確認する
eBayでは国際的な規制に基づき、出品できない商品や制限付きの商品があります。
例：
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医薬品、化粧品の一部
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食品やアルコール類
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ブランド模倣品
自社商品が規制対象に該当しないか、eBayのポリシーを必ず確認しましょう。
商品説明は英語でわかりやすく
バイヤーは英語圏が中心。
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シンプルで正確な英語説明文
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商品サイズ・素材・使い方を明記
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高画質な写真を複数掲載
Google翻訳やChatGPTなどのAI翻訳を活用しつつ、専門用語やニュアンスは丁寧に調整しましょう。
カスタマー対応の速さが信頼につながる
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問い合わせへの迅速な返信（24時間以内が理想）
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発送後はトラッキング情報を共有
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トラブル時は丁寧な対応で評価を下げない
eBayではセラーの評価が非常に重要で、評価が低いと売上に直結して響きます。
成功のための戦略とコツ
ニッチ市場を狙う
大手が扱う量販品ではなく、独自性のある自社製品に強みがあります。
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ハンドメイド製品
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伝統工芸・日本文化系グッズ
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独自開発したアイデア商品
「他にないから欲しい」という理由で選ばれる商品は強いです。
SEO対策を意識したタイトルづけ
eBayの商品ページは検索経由で閲覧されることが多いため、キーワードを意識したタイトルを設定しましょう。
✅ 例：「Handmade Japanese Ceramic Tea Cup – Traditional Pottery from Kyoto」
「何の商品か」「特徴は何か」を一目でわかるように記載することが大切です。
リピーターを増やす仕組み作り
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丁寧な梱包や手書きメッセージで印象アップ
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定期的に新商品を出品
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割引クーポンを発行
「またこのセラーから買いたい」と思わせる工夫が、長期的な売上アップにつながります。
自社商品をeBayで販売した事例
中小メーカーの成功例
地方の家具メーカーが、eBayを通じて北米市場へ販路を拡大。
シンプルな英語ページと国際配送対応を整えた結果、半年で売上の30％を海外が占めるまでに成長。
ハンドメイド作家の成功例
自作アクセサリーを国内サイトで販売していた個人が、eBayに出品。
「Japanese Handmade Jewelry」として海外需要を獲得し、SNSと連携することでファン層を拡大。
まとめ
eBayで自社商品を販売することは、海外市場への第一歩として非常に有効です。
✅ 世界190か国に販路を広げられる
✅ 小規模でも参入しやすい
✅ 自社ブランドの認知拡大につながる
✅ 成功の鍵は「リサーチ・物流・顧客対応」
「営業が苦手」「海外はハードルが高い」と感じていても、eBayなら最小限のリスクで挑戦可能。
ぜひ自社商品の魅力を世界へ届ける手段として、eBay販売を検討してみてください。
